靠房地产成为越南首富,现又投入新能源市场,大亨是怎么对待市场经济的?

一、越南首富的造车梦

企业家们为什么钟爱跨行造车?这或许是21世纪初商业领域的头号谜团。

心怀大局的旁观者对此有一番看法:新能源汽车必将颠覆传统汽车行业格局,再加上物联网大势所趋,不造车就会错过这个新风口。还有一群人为此欢呼:这是在全球汽车领域实现“弯道超车”的大好机会。

细数国内的造车新势力,恒大汽车曾是当红炸子鸡:烧钱凶猛、口号响亮,从主业房地产跨到汽车行业,还在港交所成功上市,市值甚至一度超过比亚迪,登顶中国车企市值榜。然而今年1月12日,恒大汽车第一款量产车型恒驰5首车下线,已不见有人欢呼。

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放眼一看,类似恒大这样从房地产领域跨行做车的企业,不止一家。就在恒大汽车首车下线前一个月,越南第一辆国产新能源汽车也成功下线了,与国内对新能源汽车的争议不同,这辆车被越南人视作国家骄傲,全国上下一片赞叹。

今年4月7日,造出这辆车的企业VinFast宣布,已向美国证券交易委员会递交上市申请。在一场公开活动中,VinFast的CEO还表示,已经聘请特斯拉老员工杰里米·斯奈德作为其美国增长官,负责VinFast在北美的增长业务,在那里他们将会提供比特斯拉更宽敞、性价比更高的电动汽车,并帮助美国人民减少温室气体的排放,获得更健康的环境。

据路透社报道,如果申请通过,VinFast可融资20亿美元,这将是越南公司有史以来最大规模的IPO。

20亿美元,45.75万亿越南盾,相当于2021年整个越南GDP的0.5%。对于这个数字,Vinfast的母公司——Vingroup创始人兼董事长范日旺(Pham Nhat Vuong,也有人译为潘日旺)表示:“我们看重的不是钱,而是把越南汽车推向全世界。”

Vingroup是越南最大的房地产集团,2021年营收占越南全国GDP的1.5%。越南有63个省,Vingroup的业务触角遍及62个省,雇佣4.15万人,是越南国内最大的私人企业雇主,自称手握市场资本超过320亿美元。

就是这么一家公司,铁了心要造新能源汽车,并在一开始就把自己对标特斯拉。

范日旺的信心从哪里来?难道越南已经是一个实力足够的汽车强国了?

恐怕不是。越南第一辆国产汽车产于1958年,但几十年来,越南并未发展出一个规模可观的汽车制造品牌,曾经最大的汽车企业Thaco最主要的业绩,来源于代理销售国外品牌汽车,真正实现自产的只有大巴车和卡车。

越南的汽车工业基础非常薄弱,直到现在,也只有丰田、三菱、起亚等几家国外车企开设了CKD工厂(全散装件组装工厂),汽车零部件大部分依赖进口,国产化率仅为5%~10%。就连从事汽车配套产业的企业,越南也只有不到400家,其中外资企业比例超过80%。

2017年,在众多越南人的期盼下,范日旺成立VinFast。这家公司完全从零做起,即便如此,仍然有大量越南本土媒体激动报道称:“真正的‘越南制造’汽车梦想从未如此接近!”这一年,特斯拉发布Model 3,一跃成为全球最畅销的插电式电动汽车,明星企业风头无两,而VinFast作为一家刚成立的公司,竟然发出豪言,要做越南人自己的汽车品牌,追赶特斯拉。

2018年,VinFast发布第一款产品:Klara电动车,两个轮子那种。这款电动车线条流畅,续航能力好,还装载了3G和蓝牙模式,方便用手机锁定和追踪,一下子就火遍越南。

和大多数高喊新能源口号的造车新势力不同,VinFast喊着口号,也没忘记装满荷包。

与此同时,VinFast启动汽车厂综合体建设项目,与宝马、博世、西门子、AVL、EDAG等汽车企业签订合作条约,又与通用汽车达成战略合作,成为雪佛兰的越南独家经销商。接下来两年,借助众多海外汽车合作商,VinFast推出4款燃油汽车,物美价廉的两轮电动车已经接连推出了7个系列。“仰望星空,脚踏实地”,可谓是VinFast发展的真实写照。

2021年12月,VinFast首款电动汽车VF e34下线,这也是越南国内第一台国产新能源汽车。万众瞩目的VF e34还没在越南全线铺开,VinFast又公布了3款全新电动车型。趁着概念车型在洛杉矶汽车展上大受欢迎,VinFast还与美国北卡罗莱纳州签订协议,建设一个占地800公顷的汽车制造中心。

从成立公司,到首款电动汽车下线,再到走出越南到美国建厂,在越南整个国家汽车工业非常孱弱的前提下,越南首富范日旺仅用4年时间就实现了跨行造车的梦想。看来想借助新能源汽车,实现在汽车行业“弯道超车”的,不止是中国。

二、首富的自信与自知

若非VinFast放话要挑战特斯拉,范日旺在全球范围内,仍然是一个低调到几乎没有新闻的首富。

2013年,福布斯全球亿万富豪榜公布。除了众人熟知的比尔·盖茨、宗庆后、李彦宏这些名字,耐心翻到第974位,就会发现以15亿美元身家上榜的范日旺。这是越南第一个登上全球亿万富豪榜的商人,截至今年4月10日,范日旺身家约为64亿美元,位居2022年福布斯全球亿万富豪榜第411位。

按照这一数据,范日旺当了长达9年的越南首富。这顶帽子戴得如此稳当,一个重要原因,就是范日旺稳稳踩在了越南发展的浪头上。

在海外媒体的描述中,越南一直被视为“小中国”,不仅因为二者历史上关系紧密,同属社会主义国家,还因为越南的发展步调总与中国类似,包括21世纪GDP的快速增长,以及房地产行业的爆发式发展。

1986年,越南实行革新开放政策,从计划经济向市场经济体制转变,住房制度开始改革。次年,《外国在越南投资法》颁布,胡志明市等对外开放的前沿城市受到影响,开始出现房地产热,许多外国公司打着经商的幌子到这些城市买楼,只挂一个公司广告牌,不需要实际经营,房子的升值程度也非常可观。

此后越南先后干预过多次房地产过热的情况,但住房市场一管就冷,不管就乱,房价波动非常大,外界出现过多次“房地产泡沫”的评价。

偏偏范日旺,这个做房地产生意做到首富的人,完美避开了越南房地产市场的剧烈波动。

范日旺在越南的房地产生意并非白手起家。

2000年,范日旺用自己的积蓄在越南芽庄开了第一家豪华度假村。芽庄是越南南部的一个沿海城市,潜水环境卓越,在全世界潜水圈内享有盛名。潜水本身就是一项中产运动,需要一定的财富基础,范日旺这家名为Vinpearl的度假村一开,迅速成为海内外游客在芽庄落脚的首选。

那时,越南经济正在快速增长,越南和美国的贸易协定让外资快速涌进越南,许多人都在抢着购买住房,范日旺却另辟蹊径,盯紧消费市场,稳稳接住越南第一波实现消费升级的人群。

开度假村这笔钱,是范日旺和妻子在乌克兰一点点攒下的。

范日旺生于1968年,童年都在战争中度过,父亲是一名空军士兵,常年不着家,全靠母亲在街上卖茶为生。范日旺19岁考上河内矿业地质大学,因为数学成绩优异,拿着全额奖学金到俄罗斯联邦地质勘探大学留学。大学毕业时,正值苏联解体,范日旺和同学兼同乡范秋香刚结婚,决定不回越南,利用苏联解体导致的混乱和机遇创业。

范日旺和妻子搬到乌克兰哈尔科夫,开了一家名叫“升龙”的越南餐馆,与此同时,还以每月8%的利率向朋友借款创业,生产方便面,品牌取名“米维娜”。危机危机,有危险也有机遇。范日旺夫妇在这场历史大危机中赌对了。

动荡中的乌克兰出现一大批朝不保夕的人,方便面是他们能消费得起的极少数食物之一。1996年,米维娜方便面产量突破100万包,随后范日旺夫妇拓展品牌,将其作为一个速食系列经营。2004年时,米维娜已占据乌克兰97%的市场份额。

乌克兰的创业经历不仅让范日旺看到危机中的机遇,也让他在市场火热时保持冷静,远离漩涡中心。

2003年,越南政府修改《土地法》,调整土地供应,房市霎时降温。据越南统计资料,2003年越南房地产交易量下降23%,2004年下降56%,2005年下降78%。2007年,越南政府出台刺激措施,房贷利率下降,加之国际资本流入,越南房价再次快速上涨。

2008~2010年,全球经济危机,越南房市再次衰退。直至2014年,越南政府推出一揽子购房贷款计划,房市再次升温,繁荣一直延续至今。

在这三次大起大落期间,范日旺以芽庄Vinpearl度假村为起点,正式谋划起他的房地产事业版图。

首先是高档别墅区。

首站选在范日旺的家乡河内,河内与别的越南城市有一大不同点在于其建筑风格,越南曾长期是法国殖民地,河内又是越南首都,留存了大批法式建筑,低楼层、密度低、大片植物遮挡。在其它地产商纷纷建设高楼层住宅时,范日旺选择复刻法式高档别墅,卖给最追求生活品质的一批人。

越南土地制度至今仍是一团乱麻,河内老城区居住人群杂乱,房子拆迁很难,建设高楼层住宅还要应付一批保护城市景观的人,进展非常慢。高档别墅建得快、卖得快,资金很快回笼。2007年,范日旺旗下专做住宅的公司Vincom正式上市。

其次是商业中心

范日旺深谙中产阶级的消费心理,在高档别墅项目尝够甜头后,他在胡志明市中心开设商业中心,低层做购物中心,高层做写字楼。带着对越南中产阶级消费的信心,范日旺谈下迪奥、爱马仕、范思哲等世界级奢侈品牌,这在越南是独一份的,因此在招商时,这座商业中心售价突破每平米8000美元,创下越南商业地产销售纪录。

2012年,商业中心正式开幕,范日旺再次领先越南其它地产公司拿下一城。2018年,越南第一高楼“地标塔81”在胡志明市落成,这也是东南亚地区第二高楼,足足有81层,是Vingroup做商业地产的代表之作。

撒手锏是高级公寓。

2010年之后,外资积极涌入越南,造就了一批消费力极强的城市居民。为了让这批人也成为Vingroup的客户,范日旺专门引进中国风水理念,在河内市中心开发“皇家城市”公寓,一旦购买这里的公寓楼,就免费向买家提供风水咨询服务,保证设计出令人满意的“风水宝宅”。河内公寓楼成功后,这一模式稍加变动,就在越南其它城市推广起来。Vingroup借此机会,成为越南品质住宅的代称。

不难看出,这个数学能力优秀、在动乱中生活过的越南首富,对机遇的嗅觉异常灵敏,因此关键时刻出招常有惊人之举。越南人口众多,绝大多数房地产企业都想吃到人口红利,快速推进规模化住宅楼是最常规的做法,但范日旺却将视线放在那批最有消费能力的人身上,量少质高。他是一个非典型房地产商人。

三、谁在支撑范日旺

2010年后才真正站稳越南房地产龙头,2017年就急着造车,2022年准备到美国建厂、面对面挑战特斯拉,范日旺是飘了吗?

事实上,造车不是范日旺提出的第一项多元化产业。

2010年,范日旺将乌克兰的速食业务出售给雀巢,获利1.5亿美元,随后全心发展越南Vingroup。2014年,Vingroup进军零售业,大举收购连锁超市,建立平价版越南“家乐福”。2018年,Vingroup推出Vsmart品牌手机,以安卓系统为基础,推出定制版VOS系统。

在手机发布会上,主讲人介绍说,越南手机市场被三星、OPPO和小米等少数几个品牌垄断,其它厂家看不到做手机的必要性,但Vsmart要做越南人自己的手机。

言辞中,是不是透露出一些熟悉的味道?

从“越南人自己的汽车品牌”,到“越南人自己的手机品牌”,都是在打“本土化”这张牌,用我们更熟悉的语言来说,Vingroup正在致力于发展越南的“国货”。

值得注意的是,Vsmart手机由汽车企业VinFast公司生产,最低定价仅120美元,比号称极致性价比的小米手机还低。在Vingroup的宣传中,这些手机是公司计划向市场推出的人工智能设备生态系统的一部分,其中也包括新能源汽车。2019年,Vingroup收购了一家电子支付平台MonPay,其旗下还有专做大数据、AI服务、网络安全服务的公司。

除此之外,为了培养自己的人才,Vingroup联合康奈尔大学、宾夕法尼亚大学,开设了一家自己的大学:VinUniversity。在此之前,从幼儿园、小学、初中、高中的教育领域,Vingroup都已涉足。2021年,Vingroup还模仿诺贝尔奖,拿出450万美元奖励给数位从事不同领域的卓越科学家,重点倾斜生物、医疗领域,为自己医疗板块招揽人才之心非常明显。

金融 、教育、医疗、互联网、汽车、与房地产相关的一切……这就是Vingroup庞大的商业版图。从中折射出的,不仅是范日旺夫妇对多元化发展的强烈意图,还有越南这些年迅猛的发展速度。

如今,越南人口逼近1亿,平均年龄仅25岁,仍是一个非常年轻、充满各种可能性的国家,而这样的国家在车子、房子这类特殊的空间经济上,总是给人无穷想象空间。

在少有的几次记者采访中,有人问过范日旺一个问题:越南房地产市场波动这么大,他为什么始终看好市场前景。范日旺是这么回答的:“越南人和中国人很像,习惯存钱,但人总不能躺在金条上睡觉。现在越来越多的人认识到了投资的重要性,这对房地产市场来说是件好事。”

时至今日,越南城镇化仍然在快速推进。年轻人进城工作、买房置业、娶妻生子、操心医疗教育,这些曾拉动中国经济的重要进程,如今也正在越南发生。不管VinFast如何放话要挑战特斯拉,范日旺始终明白,真正能让他的Vingroup蓬勃生长的力量,来自他脚下的土地——那片渴望“越南制造”的土地。

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