昨晚,这条赛道最火爆:VC/PE来了

昨晚(2月4日),北京冬奥会开幕式终于来了。这是一场属于冰雪运动的狂欢。
而冰雪运动,开始席卷年轻人的朋友圈——春节假期,滑雪小白徐梦与朋友一同去了北京军都山滑雪场打卡。“滑雪场里人跟下饺子一样,特别是新手赛道,更是人挤人。因为这次玩得很开心,我就办了一张季卡。”
这被戏称是国内新中产的“广场舞”。根据《中国冰雪旅游消费大数据报告》显示,超3亿人参与了冰雪运动,其中80后、90后是冰雪旅游的主力军。这两年冬季,每到周末朋友圈总有一大批年轻人涌入滑雪场。
冰雪产业崛起,VC/PE也来了。“一到雪季,我们看体育方向的投资人便跑到雪场打卡了。”某家本土创投机构合伙人感叹。
眼下,SNOW 51、雪乐山、去滑雪、奥雪文化、滑呗、极限之路等冰雪类项目一笔笔融资出炉,身后簇拥着红杉中国、高瓴、深创投、IDG资本、鼎晖投资等一线VC/PE机构。其中2020年,高瓴与单板顶级品牌Burton成立合资公司落地中国,令人印象深刻。
“身边的朋友都去滑雪了,我也要学一学。”来自南方城市的Hermi,刚刚报了一个滑雪课程。
北京冬奥会在即,原本冷门的冰雪运动开始走进大家的视野。苏州一家培训机构的教练杨柳告诉投资界:“我刚进入滑雪培训行业的时候,南方城市很少建室内雪场,主动报名滑雪的人也很少。但近两年,明显感觉到滑雪的人越来越多了,不少家长也开始给孩子报滑雪课程。”
即便在江浙沪地区,滑雪课程也开始越来越火爆。从塞北到江南,冰雪运动已经突破了地域限制。除了举办冬奥会的北京和张家口,以及哈尔滨、长白山等传统热门冰雪旅游目的地之外,广州、重庆等南方城市的冰雪运动热度也比较高。天眼查数据显示,截止到2021年年末,我国目前有超过8,500家从事冰雪运动的相关企业,其中山东、河北、广东三地位列前三。
悄然间,冰雪运动正在成为一项国民运动。据国家体育总局委托国家统计局开展的《“带动三亿人参与冰雪运动”统计调查报告》,自冬奥会申办成功至2021年10月,全国居民参与过冰雪运动的人数为3.46亿人,冰雪运动参与率24.56%,其中80后、90后是冰雪旅游主力军。
尤其是年轻的90后,滑雪俨然成为了休闲运动“标配”。冬天一到,约上三五好友,租一个商务车到郊区的滑雪场,成为了Mia的日常。她是北京一家互联网大厂的程序员,进入滑雪圈已经3年时间。
Mia介绍:“最开始接触这项运动还是因为公司团建,玩了一次感觉很放松。此后,我便常常约朋友一起滑雪,既体验到了极限运动的快乐又促进了感情。”
很多滑雪小白开始涌进滑雪场。“这段时间明显感觉人多了起来,每天都会接待很多初学者。年初,滑雪场还接待多批体验团队。”长春某雪场导滑员范宇介绍。
没有任何滑雪经验的文希,便是报团体验滑雪的一员。2022年元旦假期,她跟着旅行团去了北京云佛山滑雪场,每人178元包含了车费、雪票、雪具、魔毯、缆车保险等费用。“我是第一次玩就没购置装备,在雪场租了头盔、滑雪服、滑雪、滑雪双板这些设备。”在返程途中,她在朋友圈分享了滑雪的美照。“一到冬天,朋友圈有一半的人不是在滑雪,就是在滑雪的路上。”
滑雪运动有多火爆?你在小红书搜索“滑雪”二字,可以看到博主分享的各色笔记,大到新手入门教程、雪场选择、滑雪装备选择、滑雪安全,小到滑雪穿搭、滑雪拍照姿势、雪场周边美食、滑雪朋友圈文案,一应俱全。
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2021年底,小红书发布的《冰雪生活指南》显示,去年10月1日开板季至11月中上旬时,小红书上包含“滑雪”关键词的笔记发布量,连续两年同比增长超过2倍。
抖音、快手等短视频平台上,冰雪运动氛围十分热烈——4岁萌娃驰骋高级道、汉服少女“御雪飞行”、名媛们手持滑雪板的美照定格图……花样百出的雪场打卡视频,随处可见。一些网友评论:“刷个抖音,十条里面差不多就有一条是关于滑雪的。”
冰雪运动火了,VC/PE自然不会错过。
事实上,早在2019年,IDG体育联合首钢集团共同打造了“IDG首钢冰雪创业孵化中心”,并筹备50亿元专项体育基金,为全面挖掘和培养中国冰雪体育产业的独角兽。此外,光大证券、深创投等投资机构也和一些地方政府联合设立了冰雪产业基金,补充弹药布局冰雪运动。
“一到雪季,我们关注冰雪产业的投资人就很活跃,马上跑到外面去做调研。”某本土创投机构合伙人曾在采访时透露。
这几年,冰雪运动产业肉眼可见地升温。天眼查数据显示,冰雪运动产业自有融资纪录以来,融资事件合计发生52起,融资金额超5亿元。仅在2021年,冰雪项目相关企业领域共计发生融资事件超10起,金额约2亿元。其中,培训类项目最受VC/PE青睐。
2021年4月,滑雪产业一站式服务平台SNOW 51完成亿元级A系列轮融资。其中,A轮融资由金沙江创投领投,中赢基金和创享欢聚投资跟投,A+轮融资由和玉资本(MSA Capital)投资。成立于2018年,SNOW 51背后是一位连续创业者叶凯,公司面向滑雪爱好者提供室内滑雪培训,延伸有零售、旅行、赛事等业务。
2021年底,雪乐山完成新一轮正心投资领投的亿元融资。成立于2015年,雪乐山是中国第一家将室内滑雪机引入国内的企业,主营业务是为青少年提供滑雪教学。目前,雪乐山在全国已开设接近100家门店,拥有超过50000名学员。
滑雪培训只是一个开始。接受完培训后,消费者开始会迫不及待购置装备,跑到真实的滑雪场上跃跃欲试。因此,滑雪装备领域自然也成为了VC/PE必争之地。
早在2020年4月,高瓴宣布与世界领先的单板滑雪品牌Burton共同成立合资公司,共同运营Burton中国业务。投资界了解到,高瓴与Burton渊源颇深,高瓴掌门人张磊本人就是一位不折不扣的单板滑雪爱好者。
因为对单板的共同热爱,张磊与Burton创始人Jake和Donna夫妇成为志同道合的挚友,Jake也曾亲自指导张磊单板滑雪。
此外,手握两个滑雪装备品牌的奥雪文化、滑雪垂直领域互联网服务商GOSKI(去滑雪)、滑雪移动应用滑呗、极限运动一站式服务平台极限之路、滑雪活动一站式服务平台“去哪玩滑雪”等项目均在2021年完成了完成了新一轮融资。
悄然间,从服饰装备、冰雪旅游,到食宿消费、服务平台,充满想象的冰雪运动细分赛道集聚了红杉中国、高瓴、IDG资本、深创投、鼎晖投资、梅花创投等一众知名投资机构。
冰雪运动赛道为何如此火爆?
北京冬奥会首当其冲。借鉴过往经验,冬奥会可以持续扩大冰雪运动的影响力,带动行业健康发展。资料显示,美国在1960年加州冬奥会之后,滑雪人数开始激增,一跃成为滑雪大国;1972年,北海道冬奥会后,日本兴起滑雪狂潮,并在90年代迎来了冰雪运动的巅峰,滑雪一度成为日本的时尚。
反观中国,全国滑雪渗透率不到1%,相比美国10%的渗透率,未来有极大的增长空间,与之相配套的培训、服饰、装备、场馆需求将迎来爆发式增长。换言之,这是一条极具想象力的赛道。
“我们观察到冰雪产业开始从物质消费升级到精神消费。未来几年,中国将迎来一个高速发展期。”上海一位投消费的VC曾分析。当滑雪不再是一项体育运动,而是一种健康积极的生活方式,那背后的产品和服务无疑是一个巨大的市场。
根据《2020中国滑雪产业白皮书》显示,2020-2021雪季财年期间,参与滑雪的人数为1086万人,相比2019年的1310万人,减少17.10%。其中,一次性体验滑雪者占比由2019年的72.04%下降至57.64%,滑雪爱好者比例明显上升。这意味着,滑雪这项偏竞技的小众运动正悄然演化为一项大众化体育运动。
当然,滑雪圈还有另一套衡量标准,即单板人数的变化。“中国的所有滑雪场,单板的人数都超过了双板,这说明滑雪人群越来越年轻,雪一代已经传给雪二代,甚至已经产生雪三代,他们更敢玩、更有时间玩、更敢消费,这种趋势是驱动冰雪最根本的势力,也将影响冬奥会之后的十年、二十年。”一位冰雪行业的老兵曾分享过。
更重要的是,冰雪运动是一个令人上瘾的运动,而滑雪更是被称为“白色鸦片”。滑雪运动可以让人体会到从皑皑白雪的高山上一冲而下的极限感受,当时速达到50公里甚至更高时,这种身体对于速度的掌控感会让人的肾上腺素立刻升高。在冰天雪地里那种自由、放飞自我,那种原始的,本能的快感在地面上是无法获得的。
一位持续关注冰雪产业的投资人坦言,包括滑雪在内的冰雪运动还有很强的社交分享属性,特别是对年轻人很有吸引力。根据《中国冰雪旅游消费大数据报告》显示,80后、90后是冰雪旅游主力军。64%的滑雪爱好者年龄处于18岁至34岁,多生活在一二线城市和新一线城市。

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