年薪百万,老年大学最高薪岗位诞生,K12教育的内卷终局是老年大学? | 行业观察

今天刚刚发布的“月薪60-90K*14薪(即年薪84-126万)”的老年兴趣教育负责人,应该是“银发互联网”+“老年大学”组合迄今为止的最高收入职位。
黎阿姨(微信公众号ID:Agingweekly)想和你聊3个问题,想找个啥样的?为什么会这样?接下来会怎样?
1. 想找个啥样的?
先来看看这个职位基本信息:
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月薪6-9万的老年兴趣教育负责人  By Boss直聘
谁在招聘:“牡丹园+互联网+D轮+老年”→99%指向养老移动互联网领域头部玩家“小年糕” 。
要招聘谁:老年兴趣教育负责人→负责GMV和关键指标(如用户量、增速等常规指标)的增长。
需要做啥:用户画像→业务模式→搭建团队→运营标准化→与存量视频工具产品形成协同→社团增长。
应聘要求:5年以上互联网教育公司、K12核心业务负责人(从0到1经验)、负责过教培教辅收入。
核心条件是“有K12核心业务完整的创立和运营经验”,然后才是辅助条件“对养老行业的文娱教育有兴趣”。在整体K12行业波动的大环境下,“泛老年教育”似乎成了绩优者的好出路。
2. 为什么会这样?
请和黎阿姨一起把时间轴串联起来看:
2022年1月5日:红松学堂完成亿元级A+轮融资,“老年兴趣社交小站”是BAI本轮领投的新故事。
2021年12月:美篇招聘70-100K*14薪的“商业化负责人”,全面负责“互联网广告、内容付费、电商、增值服务”。
2020年起:小年糕多种形态测试“增长第二曲线”,例如“短视频、定制回忆录、直播电商”等多种形态。
可以看到,第一阶段:大家都吃透老年流量增长红利(公众号→小程序→短视频)并成为行业头部,“经纬、蓝驰、CCV、SIG”第一波投资的流量和广告变现增长已同质化:
流量:2013-2018年是公众号带动了基础流量,然后小程序完成了下沉和裂变,形成了头部平台近1亿中老年用户的基本盘。
变现:大家都有了“电商导流、知识付费”的失败经验,后者的转化率平均水平约在1-5‰,客单价在19.9-99元且难复购,最终还是都要强依赖微信社交广告。
这就意味着流量池子封顶和广告变现单一是大家的共性,因此现在需要的是找到“BAI、君联”第二波投资的“留量和变现”新玩法,也就产生了上述新人才的招聘需求:
流量:2018-2021年是短视频(主战场是微信视频号,与抖音快手老年用户重复率约5-10%)的新内容带动新流量(依然还是沉淀到微信里)。
变现:除线上广告外,直播带货(美妆、旗袍、养生食材等)成为新增长点,且有着更多的想象空间(客单价高+私域复购率高)。
简单来举个例子:上半场是大家都用1000个用户*5元钱(微信广告费)赚钱→而下半场的增量是多了100个用户*50元(日常食材)、10个用户*500元(旗袍+美妆)+5个用户* 1000元(高端食材/服饰)的可能性。
3. 接下来会怎样?
“兴趣教育负责人、商业化负责人”,背后其实还是互联网“工具→社群→电商”的基本路径,只是老年人的流量和生意相比年轻人晚了3-4年,大家共同的新故事是“泛老年文娱”,黎阿姨认为接下来会发生的是:
线上:小年糕、美篇、红松作为流量头部玩家,会进一步压缩“乐唱族、乐退族”等垂类老年文娱在线课程玩家的空间。
线下:上述流量头部玩家,在同时面临商业化压力下,会加速与线下文娱活动的链接和运营,会降维并顺手来打“美好盛年、快乐50”等线下起家的老年大学类玩家。
换句话说,无论线上还是线下的垂类老年文娱创业型公司,在过往5-6年的窗口期中并没能证明可快速规模化,Ta们都将在2022年面临较大的生存压力。举例来说,某老年唱歌类知识付费玩家和某老年大学类玩家,均在2021年首次出现了业务停滞甚至亏损(流量成本高且买不到增量 + 付费用户无法增长+续费率低),这都验证了老年大学是伪命题,即老年大学更重要的是承载同好人群的线下社交场景,更适合大型集团作为用户引流→例如某康养集团在2021年8个月时间通过地推和文娱活动,为旗下社区/机构业务储备50000+潜在客户 。
同样的,如果你在前两年看到过三线以下城市的中老年长辈,在你们的相亲相爱一家人群里发了“在线养小鸡,免费拿鸡蛋”的链接,到了今天Ta们已经转移到拼多多淘宝京东去种树养鸡了,之前曾最高月入百万广告的独立养小鸡玩家都已停止运营。这是一个道理,流量的红利期允许创业小团队分一杯羹,但验证玩法的2-3年后就都是头部玩家的收割。

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