李子柒,资本这事,你得学学李佳琦

8月底,李子柒报警;9月中旬,有关李子柒公司的股权关系被扒,怀疑她“被资本做局”;截至10月,李子柒账号内容已陆续停更。

而同样是头部网红李佳琦,在与美one的合伙公司中,也只占有49%的股份。但李佳琦并没有丧失了对个人IP的控制权,也没有产生类似的停更事件。

时至今日,李子柒与资本的斡旋还没有结论。而从李子柒和李佳琦这两个案例上,小红又发现了一些新的内容。

李子柒VS李佳琦

直至近期,还有人在讨论分析李子柒视频停更2个多月的原因。

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时间追溯到8月30日,李子柒在绿洲发布的一条“大清早报个警”的动态,这条动态很快就带来一个#李子柒报警#的热搜。

虽然大家后来知道了,这次的报警是有人冒充李子柒名义进行诈骗。但李子柒在这条动态中删掉的一句“已经让律师做了保存,太可怕了!资本真的是好手段”评论,给大家留下了极大的讨论空间。

同时,有人翻出了李子柒助理(微博账号@她助理)在8月26日发布的一条“关于更新”说明的动态。这条动态称:“七姐这几年埋头做内容忽略了很多现实问题的东西,现在需要整理清楚。”

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期间各种说法都有,但唯一可以确定的是,目前李子柒的内容账号已陆续停更,其中抖音账号停更时间最短,但也已经有一个月没有新内容了。

至于这个“现实问题”是什么?所说的公司是不是大家熟知的杭州微念(全称为“杭州微念品牌管理有限公司”,2016年签约李子柒)?李子柒助理并没有给出具体回应。

一些业内人士就此展开了讨论,这些讨论将李子柒再次拉入公众视野之中的同时,也触碰到了一个老生常谈的行业命题——头部达人与机构该怎么样进行利益分配?

一般来说,大网红的孵化和利益分配主要分三种情况:1、本人与投资方共同持有,但内容和大方向自己能说了算,例如罗永浩;2、自家产业,比如薇娅、雪梨,都是“夫妻店”;3、网红公司孵化或签约,例如李子柒。

从股权来说,像李子柒这样,虽然不是签约公司MCN的股东,但和公司共同持股新公司,这样的情况有很多。

而对于李子柒来说,可能同样体量可以对标的,或许是李佳琦。

打工人”李子柒

疑似合资公司被架空

9月16日,有微博大V直言:“李子柒现状,远远比大家想象中的要惨…”。

在他晒出的微信聊天截图中,一位行业人士表示:把古风带火的李子柒,却在股权结构中吃了大亏,很有可能沦落到颗粒无收的境地。“理论上如果闹掰了,李子柒连账户都没把控权。”

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另一位微博大V则是晒出了四川子柒文化传播有限公司,和杭州微念的股权穿透图,他大胆猜测:“这是一个资本引起的企业内部股权争夺的故事”,并分析称核心问题是:李佳佳(李子柒本名)本人是否掌控和拥有“李子柒”这一品牌。

小红发现,根据企查查显示,李佳佳(李子柒本名)关联的公司仅2家——

一家是成立于2020年6月,由李佳佳100%持股,注册资金10万元的上海沉香里创意策划工作室;

另一家是成立于2017年7月,由李佳佳担任法人,李佳佳与杭州微念共同持股的四川子柒文化传播有限公司(以下称“四川子柒”)。

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也就是说,李子柒并没有持股微念,只是和微念共同持股了新公司——四川子染。

其中,四川子柒这家公司掌握了200多个李子柒相关商标,包括柒、子柒、LIZIQI、李子柒、柒家好物、东方美食生活家等。

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但据企查查显示,李子柒只占有四川子柒49%的股份,杭州微念则占有51%的股份,公司疑似实际控制人是刘同明,他是杭州微念的创始人,也正是他将李子柒签约到杭州微念旗下。

虽然李子柒是四川子柒的最终受益人,但企查查上显示这家公司从2017-2020年的社保参保人员均为0,疑似为一家空壳公司。

与此同时,手握大量李子柒相关商标的四川子柒,也没有参与到李子柒IP商业化的实际运营中——淘宝上的李子柒天猫旗舰店背后的经营者是杭州微念,李子柒品牌成立的螺蛳粉工厂“广西兴柳”,其背后大股东也是杭州微念。

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说的直白一点,就是李子柒很可能在为公司打白工。即使李子柒品牌2020年销售额达到16亿,但很可能四川子柒获利不大,李子柒本人从中的获利就更少了。

除了个人IP的商业化变现外,李子柒的一些内容账号也是与杭州微念合作后注册的,其实际控制权在微念手上。

例如,B站西瓜视频以及海外的YouTube等平台的内容发布和运营多是控制在杭州微念手上。

但要知道,李子柒光在YouTube上每个月就有50万美金左右的广告联盟收入(据海外网红营销服务平台Noinfluencer数据),一年算下来有600万美金,也就是近4000万人民币的广告收入。

而这4千万,李子柒能拿到的分成,很可能也仅仅是签约合同里很少的一部分。

依据这些股权结构和相关信息,不少人分析,李子柒要处理的“现实问题”很可能是她在资本层面没有控制权、在个人IP商业化没有合理收益的问题。

“合伙人”李佳琦

IP界定很清晰

如淘宝主播李佳琦,他在自己签约公司美ONE(公司全称为:美腕(上海)网络科技有限公司,又称美腕)中并不占有任何股份,同样只是合伙人的身份。

而李佳琦和这个合伙人的身份,是不是同李子柒一样,只是一个挂着头衔的打工人呢?还是先来看一下李佳琦相关的股权情况。

在企查查上,李佳琦关联公司有16家——

其中,有13家是他自己的:他是疑似实际控制人,持股比例达到99%;

有3家是他和别人合资的:李佳琦和美one、小助理等机构及个人共同持有;

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而在这三家合伙的公司中——

1、上海妆佳电子商务有限公司(重要)、宁波镁麒电子商务有限公司(重要)

这2家公司是李佳琦和美ONE共同持股,其中李佳琦持股49%,美腕(上海)网络科技有限公司持股51%。

这两家公司,分别拥有小狗奈娃、奈娃家族、奈娃一家、李佳琦的店、李佳琦的小助理、佳琦严选、李佳琦等一系列围绕李佳琦个人IP的注册商标。

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2、北京美奈咨询管理有限公司(不是那么重要)

则由美ONE创始人戚振波、李佳琦、付鹏等人员共同持股,其中李佳琦持股比例约38%,为第二大股东。

从持股比例和商标持有情况上看,上海妆佳电子商务有限公司,和宁波镁麒电子商务有限公司与“四川子柒”十分类似。

甚至运营李佳琦全球严选店的宁波镁麒电子商务有限公司,在2017-2020年的社保参保人员也为0。 

不过有两点不同:

一是上海妆佳电子商务有限公司,这家公司并不是参保人员为0的空壳公司,从该公司社保参保人数来看,这应该是李佳琦直播运营团队的主体公司。而这家公司,还因为申请“oh my god”商标出现在大众视野里。

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对比来看,李子柒4个人的内容创作团队,很大可能都还是挂在杭州微念这家公司下,通过杭州微念来发工资、缴纳社保。

而李佳琦团队的独立性更强,归属在自己与公司的合资公司下,在用人和管理上拥有更大的自主权。

二是李佳琦背后的美ONE,似乎更强调“李佳琦直播间”的IP,而非李佳琦个人IP。

美ONE在官网的介绍上这样写道:自2015年成立以来,成功孵化并运营了“李佳琦直播间”、“新品秀”、“奈娃家族”等众多自有IP。

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这里没有强调“李佳琦”IP,而是在强调“李佳琦直播间”IP。而实际情况是,李佳琦个人IP也拥有巨大的商业价值,他个人就多次拿到了许多品牌的代言。

而这次李子柒所带来的讨论,正是个人IP、个人商标的控制权之争。李子柒背后的杭州微念,正是借助“李子柒”这一个人IP实现了品牌变现。甚至在杭州微念与李子柒签约合作中,杭州微念负责得就是运营和推广的部分。

同时,李子柒与李佳琦不同的是,她并没有直接参与到商业化当中去。加上孵化品牌本身是一个创造品牌价值的过程,里面涉及到的利益分配和抉择其实更为复杂,很难再合作开始前就谈好利润分配。

李佳琦则是直接参与带货,赚得是坑位费、佣金,利益分配简单明确。在个人代言上赚取代言费用,公司无非从中收取服务费,没有太长的等待期和太多的利益参与其中。

容易被忽略的是······

总结来看,同样是MCN机构合伙人的头部主播李佳琦,却不会出现李子柒这样的局面,其实背后也是有迹可循——

第一,是美ONE给予了李佳琦对自己团队一定的控制权和管理权;

第二,是美ONE明确了自己是赚“李佳琦直播间”IP的钱,把达人个人IP的钱留给了达人自己去发挥;

第三,则是机构与达人之间利益分配明确,不存在受其他因素影响带来的商业价值变化。

最后,小红还想说的是——

杭州微念的创始人刘同明在公司逐渐壮大、逐步融资过程中,其持有股份只剩20.19%;

而美ONE的创始人戚振波,如今还持有上海美腕42.05%的股份。

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也就是说,虽然刘同明还是大股东,但其他资本合起来还是可以将其边缘化。

而创始人对公司的把握和控制,其实也决定了MCN机构与头部达人相处的模式和方法。在刘同明自己都要丧失对微念的把控时,他似乎也很难关照到那个自己在2016入川邀约到自己门下的李子柒。

因此,李子柒说的“资本是一把好手”,或许还有更多故事。

本文由作者:佚名大师 原创发布于衰仔网,转载请联系作者,并且注明出处:https://www.shuaizai.cn/1108.html

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